Setelah musim penjualan di musim semi gagal, pasar perumahan akhirnya memanas di bulan-bulan musim gugur yang lebih dingin karena penjual memangkas harga dengan lebih agresif.
Meskipun diskon individu pada umumnya tetap sebesar $10.000, penjual semakin banyak menawarkan diskon berkali-kali karena permintaan yang rendah membuat rumah berada di pasar lebih lama, menurut Zillow. Akibatnya, pemotongan harga kumulatif pada bulan Oktober mencapai $25.000, yang merupakan diskon terbesar Zillow pernah direkam.
Data tersebut datang tepat pada saat Black Friday. Namun alih-alih mencari penawaran belanja mainan, sweater, dan barang elektronik saat liburan, konsumen di beberapa kota bisa mendapatkan diskon 9% dari harga sebuah rumah.
“Sebagian besar pemilik rumah telah melihat nilai rumah mereka melonjak selama beberapa tahun terakhir, yang memberi mereka fleksibilitas untuk memotong satu atau dua harga sambil tetap mendapatkan keuntungan,” Ekonom Senior Zillow, Kara Ng mengatakan dalam sebuah pernyataan dirilis pada hari Senin. “Diskon ini membuat lebih banyak properti yang terdaftar sesuai dengan anggaran pembeli, dan membantu mendorong pasar perumahan musim gugur yang paling aktif dalam tiga tahun. Pembeli yang sabar akan mendapatkan hasilnya karena pasar terus melakukan penyeimbangan kembali.”
Pasar perumahan paling mahal memiliki median diskon terbesar berdasarkan nilai dolar: San Jose ($70,900), Los Angeles ($61,000), San Francisco ($59,001), New York ($50,000) dan San Diego ($50,000).
Namun ketika melihat diskon sebagai bagian dari nilai sebuah rumah, kota-kota di wilayah lain sebenarnya memiliki penawaran yang lebih baik. Misalnya, penurunan harga yang umum terjadi di Pittsburgh adalah $20.000—sebagian kecil dari diskon di pasar yang lebih besar—tetapi ini mewakili 9% dari nilai rumah di wilayah metro tersebut, menurut Zillow.
New Orleans juga menawarkan diskon 9%, sedangkan Austin 8,4%, Houston 8,2%, dan San Antonio 7,9%.
Zillow
Penjual putus asa, pasar pembeli
Diskon yang lebih besar terjadi ketika pasar perumahan telah dibekukan selama hampir tiga tahun terakhir setelah kenaikan suku bunga dari Federal Reserve pada tahun 2022 dan 2023 menyebabkan biaya pinjaman menjadi lebih tinggi, sehingga membuat pemilik rumah enggan melepaskan suku bunga hipotek mereka yang sangat rendah.
Namun kelangkaan pasokan baru membuat harga rumah tetap tinggi, menghalangi banyak calon pembeli rumah yang juga menolak keras kenaikan suku bunga hipotek.
Dengan melemahnya permintaan, pasar perumahan telah beralih dari penjual ke pembeli. Pendulum telah berayun sejauh ini ke arah lain penghapusan pencatatan melonjak tahun ini karena para penjual sudah muak dengan penawaran yang berada di bawah harga yang diminta dan menarik diri dari pasar.
Dalam satu ukuran, ini adalah pasar pembeli terkuat yang pernah tercatat. Pada bulan Oktober, jumlah penjual melebihi jumlah pembeli sebesar 36,8%, kesenjangan terbesar dalam data Redfin sejak tahun 2013. Ketidakcocokan berjumlah 528,769 orang.
Jumlah pembeli turun 1,7% ke level terendah kedua karena tingginya biaya perumahan dan ketidakpastian ekonomi, kata Redfin pekan lalu. Permintaan yang lemah membuat jumlah penjual turun 0,5%, menandai penurunan kelima berturut-turut dan mencapai level terendah sejak Februari.
Matt Purdy, agen real estate Redfin Premier di wilayah Denver, mengatakan beberapa pemilik rumah perlu menjual karena pekerjaan baru atau perceraian. Meskipun penjual menginginkan harga tertinggi, pembeli berfokus untuk mendapatkan pembayaran bulanan yang rendah, dan terdapat kekurangan pemburu rumah.
“Sering kali pembeli akhirnya memenangkan negosiasi karena mereka punya pilihan—ada banyak penjual yang sangat ingin mewujudkan kesepakatan,” ujarnya dalam pernyataan pekan lalu.
