Sebuah perusahaan ventura baru bertujuan untuk membuktikan bahwa ide-ide startup yang paling sukses tidak harus lahir atau dikembangkan di Silicon Valley.
Usaha Lancardana tahap awal global, mendukung para pendiri yang mereplikasi model bisnis yang telah terbukti dari pasar Barat di bidang fintech, kesehatan digital, dan perdagangan di pasar negara berkembang. Yang lebih sinis mungkin menggambarkan ini sebagai pabrik tiruan, tetapi pendiri dan mitra pengelola Alexander Lazarow menyebut strategi perusahaan sebagai “alfa geografis”.
Premis Fluent adalah bahwa banyak startup paling berharga di dunia bukanlah konsep baru yang belum pernah dicoba sebelumnya, namun lebih sederhana, adaptasi lokal dari model yang telah berhasil di tempat lain.
Perusahaan yang berbasis di San Francisco, didirikan pada tahun 2023, mengerahkan $40 juta untuk dana, inkubator, dan sarana investasi bersama terstruktur dengan mitra terbatas. Ia sedang menulis cek awal sebesar $250,000 hingga $2 juta, dari pra-seed hingga Seri A, dan berencana untuk melakukan investasi 22-25, dengan tindak lanjut.
“Pada dasarnya kami adalah pelawan,” kata Lazarow, yang sebelumnya berinvestasi di Omidyar Network dan Cathay Innovation. “Kami percaya bahwa inovasi terbaik di dunia bukanlah urusan eksklusif Silicon Valley.”
Kefasihan tidak sepenuhnya berjalan dalam gelembung: Dekade terakhir telah terjadi desentralisasi besar-besaran dalam industri teknologi. Pada tahun 2013, hanya empat kota yang memproduksi unicorn. Saat ini, jumlahnya melebihi 150.
Dan hal ini terjadi karena banyaknya pemain teknologi terkemuka di pasar negara berkembang yang mencerminkan startup sukses yang telah dibangun di negara lain, seperti klon Amazon di e-commerce, klon Stripe di bidang pembayaran, dan aplikasi neo-banking di fintech. Neo-bank terobosan pertama adalah Tinkoff dari Rusia. “Gerakan itu berskala global, dan [it] adalah salah satu wawasan yang memotivasi investasi saya di Chime di AS dan Banco Neon di Brasil,” kata Lazarow.
acara Techcrunch
San Fransisco
|
27-29 Oktober 2025
Lazarow menegaskan Fluent tidak hanya sekedar copy-paste.
“Menurut kami, hal ini jarang berhasil. Adaptasi lokal sangat penting,” katanya.
Perusahaan tersebut menunjuk pada layanan ride-hailing sebagai contoh. Uber mungkin memelopori kategori ini, namun di Indonesia, Go-Jek melokalkannya dengan memasukkan ojek dan fungsi super app yang serupa dengan WeChat di Tiongkok. Kini Uber Eats pada dasarnya mengejar evolusi tersebut, kata Lazarow.
Untuk mencapai tujuan tersebut, Fluent Ventures, selain menemukan model yang disesuaikan, juga menyaring kesesuaian pasar produk lokal dan keselarasan pasar pendiri.
Meskipun perusahaan tersebut telah melewati beberapa pasar konstruksi secara global, perusahaan tersebut mendukung BRKZ di Arab Saudipandangan lokal tentang Infra.Market India. Pendirinya, mantan eksekutif Careem, adalah operator yang kuat di wilayah dengan permintaan infrastruktur yang melonjak, kata Lazarow.
Meskipun menyebut dirinya sebagai dana global, Lazarow mengatakan Fluent tidak bertujuan untuk memberikan alokasi yang sama di setiap wilayah. Sebaliknya, mereka lebih mendalami wilayah-wilayah yang dianggap paling potensial. Saat ini, hal ini berarti fokus pada pasar Amerika Latin, MENA, Afrika, Asia Tenggara, dan pasar Amerika yang selektif.
Portofolionya saat ini meliputi Milikkuplatform kesehatan karyawan Meksiko; Dikatakanstartup perdagangan B2B Nigeria; Prima, pasar industri yang berbasis di Brazil; dan Baton, platform M&A AS untuk UKM.
Perusahaan tersebut mengatakan perusahaan-perusahaan ini telah melakukan beberapa putaran tindak lanjut sejak pemeriksaan awal Fluent. Secara kolektif, startup dari portofolio Lazarow sebelumnya dan saat ini telah menghasilkan nilai perusahaan lebih dari $30 miliar, dengan tujuh diantaranya mencapai status unicorn.
Pihak yang skeptis masih mempertanyakan kondisi pasar negara berkembang, terutama karena valuasi negara-negara tersebut meningkat, dengan lebih banyak unicorn dibandingkan satu dekade lalu. Namun Fluent melihat adanya momentum yang terbangun. IPO startup seperti Nubank, Jalur Ui, SwiggyDan Talabat membuktikan bahwa hasil global dapat muncul di luar AS dan Eropa – dan kemudian, seperti dalam kasus Nubank dan UiPath, perusahaan-perusahaan tersebut masih bisa go public di AS. jika mereka memilih.
“Pasar keluar juga sudah matang di kawasan ini,” kata Lazarow. “Perusahaan-perusahaan sekunder baru sedang bermunculan. Pasar-pasar saham berupaya untuk membangun kemampuan pencatatan lokal. Ya, AS memiliki pasar IPO dan M&A yang jauh lebih maju. Namun, beberapa perusahaan yang paling besar dan paling menguntungkan telah keluar dari pasar di luar negeri.”
Fluent juga telah membangun jaringan berbeda berdasarkan jenis pendiri yang berinvestasi. Lebih dari 75 pendiri unicorn dan VC mendukung dana tersebut, termasuk David Vélez (Nubank), Nick Nash (Sea Group), Akshay Garg (Kredivo), dan Sean Harper (Kin), serta lembaga LP dan kantor keluarga dari seluruh dunia. Menurut Lazarow, banyak di antara mereka yang merupakan kontributor aktif, membantu perusahaan portofolio dengan talenta, penggalangan dana, dan ekspansi.
Perusahaan ini juga mengandalkan sekelompok kecil mitra usaha dari ZenBusiness, Terminal, Kin, dan Dell, yang menghadirkan kedalaman sektor dan jangkauan geografis.
Di dunia di mana pemodal ventura mungkin mempertimbangkan kembali eksposur berlebihan ke AS dan Tiongkok, Fluent yakin pendekatannya menawarkan sesuatu yang hanya bisa dilakukan oleh beberapa perusahaan: diversifikasi.
“Kami percaya ide-ide terbaik datang dari mana saja dan berkembang di mana saja,” kata mitra yang perusahaannya mengklaim tempat di indeks pengembalian tertinggi Kauffman Fellows, berkat kepemilikan pribadinya sebelumnya di Chime, ZenBusiness, dan Sidecar Health.
VC global lainnya yang fokus pada pasar negara berkembang adalah Accion Venture Lab, Alter Global, Endeavour Catalyst, Flourish Ventures, Global Ventures, Quona Capital, dan Speedinvest.
